Γιατί οι ανοδικές εταιρείες ρητίνης πολυμερούς συρρικνώνονται από τροποποιημένα έργα πλαστικών μηχανικών που ξεκινούν από 300 εκατομμύρια RMB;

Επί του παρόντος, η Κίνα έχει σημαντικό αριθμό επιχειρήσεων που ασχολούνται με τον πολυμερισμό ρητινών όπως PPA, PPS, LCP και PA66. Ωστόσο, γιατί πωλούν κυρίως ρητίνες βάσης και αποφεύγουν να εισέλθουν στον τροποποιημένο τομέα πλαστικών τεχνολογιών για να εξυπηρετήσουν απευθείας τους πελάτες παραγωγής κατάντη; Ποιες είναι οι υποκείμενες ανησυχίες τους;

Οι λόγοι για τους οποίους οι παραγωγοί ανάντη ρητίνη αποφεύγουν προσεκτικά την είσοδο στο τροποποιημένο τομέα των πλαστικών μηχανικών μπορούν να συνοψιστούν ως εξής, να αναλυθούν παράλληλα με τα εμπόδια της βιομηχανίας και το ανταγωνιστικό τοπίο για να αποκαλύψουν τη ρίζα και τους βασικούς παράγοντες:

I. Core Entry Barriers

1. Τεχνικά εμπόδια

Βασικές συνθέσεις και διαδικασίες: Η βασική ανταγωνιστικότητα των τροποποιημένων πλαστικών μηχανικών έγκειται στον προσαρμοσμένο σχεδιασμό της διατύπωσης. Τα σκευάσματα υψηλής απόδοσης προστατεύονται συχνά ως εμπορικά μυστικά ή από διπλώματα ευρεσιτεχνίας που κατέχουν ξένες εταιρείες, καθιστώντας δύσκολες τις ανακαλύψεις για τις εγχώριες επιχειρήσεις.

Ανεπαρκής ικανότητα Ε & Α: Η εγχώρια τεχνολογική συσσώρευση είναι αδύναμη. Τα πρώτα προϊόντα υψηλής ποιότητας (π.χ. ημι-αρωματικά νάιλον, πολυφαινυλενίου σουλφίδιο-PPS) βασίστηκαν σε μεγάλο βαθμό στις εισαγωγές. Οι πρώτοι επιτυχημένοι συμμετέχοντες σε PPS και τροποποίηση PPA ήταν κυρίως ευκίνητες εταιρείες με γνώμονα την αγορά.

Πολυπλοκότητα διεργασίας: Οι διαδικασίες τροποποίησης απαιτούν εξαιρετικά υψηλή ακρίβεια εξοπλισμού και ομάδες με εκτεταμένη εμπειρία παραγωγής (που περιλαμβάνει ασφάλεια, ποιότητα και αποτελεσματικότητα). Αυτό το έμπειρο ταλέντο είναι σπάνιο στην εγχώρια αγορά (τα άτομα με υψηλή μορφή συχνά αποφεύγουν βαθιά συμμετοχή στις γραμμές παραγωγής). Επιπλέον, ο εισαγόμενος εξοπλισμός σύνθεσης (π.χ. ένα πλήρως διαμορφωμένο σύστημα διπλής βολής) μπορεί να απαιτήσει επενδύσεις που φθάνουν σε δεκάδες εκατομμύρια RMB. Μικρές μηχανικές εταιρείες πλαστικών εμπορικών συναλλαγών συνήθως δεν έχουν το κεφάλαιο να φέρουν τέτοιες δαπάνες.

2. Crustomer & Bertification Barriers

Κύκλοι μακράς πιστοποίησης: Οι μεταγενέστερες βιομηχανίες όπως η αυτοκινητοβιομηχανία και τα ηλεκτρονικά επιβάλλουν αυστηρούς ελέγχους προμηθευτών, που απαιτούν πιστοποιήσεις όπως η UL. Οι νεοεισερχόμενοι πρέπει να επενδύσουν σημαντικό χρόνο, κεφάλαιο και να επιδείξουν επαρκή υπομονή.

Ισχυρή κολλητικότητα πελατών: Οι πελάτες υψηλής ποιότητας προτιμούν σταθερές σχέσεις με τους υπάρχοντες προμηθευτές. Οι νέες εταιρείες αγωνίζονται να οικοδομήσουν γρήγορα εμπιστοσύνη.

3. Κατασκευαστικά και φραγμούς κλίμακας

Υψηλές επενδύσεις Απαιτήσεις: Η καθιέρωση γραμμών παραγωγής απαιτεί εισαγόμενο εξοπλισμό (π.χ. εξωθητές δίδυμης βολής), με μία μόνο γραμμή που κοστίζει δεκάδες εκατομμύρια RMB. Οι οικονομίες κλίμακας είναι ζωτικής σημασίας για την αποτελεσματική μείωση του κόστους.

Πίεση κεφαλαίου κίνησης: Οι προμηθευτές ανάντη (Petrochemicals, Glass Fiber, Additives) συχνά προσφέρουν βραχυπρόθεσμους όρους πληρωμής, ενώ οι πελάτες κατάντη (π.χ. μούχλα ενέσεων αυτοκινήτων) απαιτούν μακροχρόνιους όρους (π.χ. το μοντέλο "3 + 6" - 3 μήνες καταθέσεις + 6 μήνες πίστωσης). Αυτή η αναντιστοιχία δίνει τεράστια πίεση στην ταμειακή ροή.

4. Τρομεία και εμπόδια μάρκας

Σπανιότητα του πολυεπιστημονικού ταλέντου: Υπάρχει επείγουσα ανάγκη για Ε & Α και ομάδες εφαρμογών που συνδυάζουν την εμπειρογνωμοσύνη στην επιστήμη των υλικών (διαδικασίες τροποποίησης κατανόησης) και τις εφαρμογές κατάντη (π.χ. αυτοκινητοβιομηχανία, ηλεκτρονικά). Εκτός από τις ξένες εταιρείες και το σύστημα Kingfa (κορυφαία τροποποιημένη πλαστική εταιρεία της Κίνας), η εγχώρια καλλιέργεια τέτοιων ταλέντων είναι ανεπαρκής (π.χ. απόφοιτοι από το Πανεπιστήμιο Sichuan, Πανεπιστήμιο Επιστήμης και Τεχνολογίας της Ανατολικής Κίνας, το Πανεπιστήμιο Shanghai Jiao Tong, το Πανεπιστήμιο Zhejiang μεταξύ 2000-2005 συχνά εισέρχονται σε πωλήσεις σε ξένες εταιρείες,

Χαμηλή αναγνώριση μάρκας: Οι ξένες εταιρείες (π.χ., DuPont, PolyPlastics) έχουν κυριαρχήσει εδώ και καιρό στην αγορά υψηλής τεχνολογίας με υψηλή αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Οι εγχώριες επιχειρήσεις απαιτούν συνεχείς, μακροπρόθεσμες επενδύσεις για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης μάρκας μεταξύ των επαγγελματιών πελατών-ένα εξαιρετικά δύσκολο έργο.

Ii. Ρίζες

Η ιστορία της βιομηχανίας της Κίνας είναι σύντομη, με τις περισσότερες ανακαλύψεις ρητίνης να εμφανίζονται μετά το 2015. Τα τεχνικά εμπόδια είναι η βασική αιτία. Η ανάπτυξη μηχανικών και διαδικασιών τροποποιημένης μηχανικής υψηλής απόδοσης απαιτεί μακροχρόνια συσσώρευση. Οι εγχώριες εταιρείες, που περιορίζονται από την ανεπαρκή επένδυση στην Ε & Α και την καθυστέρηση των θεμελιωδών υλικών, αγωνίζονται να ξεπεράσουν τον τεχνολογικό αποκλεισμό από ξένες επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, η τεχνολογία τροποποίησης για τα πλαστικά γενικής μηχανικής (π.χ. PBT, PC) είναι σχετικά ώριμη, αλλά τα πλαστικά ειδικών μηχανικών (π.χ. PPA, PPS) παραμένουν σε μεγάλο βαθμό εξαρτώμενες από τις εισαγωγικές.

Ιστορικά, οι αυτοκινητοβιομηχανίες κοινής επιχείρησης υιοθέτησαν σε μεγάλο βαθμό ξένα συστήματα Ε & Α και κατασκευής, δίνοντας προτεραιότητα στη χρήση σήματος ξένων υλικών. Παρόλο που η ταχεία άνοδος των ηλεκτρικών οχημάτων αλλάζει το τοπίο, οι αλυσίδες εφοδιασμού τους εξακολουθούν να δείχνουν ανεπαρκή αναγνώριση μάρκας για εγχώρια τροποποιημένα πλαστικά μηχανικής. Η οικοδόμηση μιας μάρκας υψηλής τεχνολογίας απαιτεί επίμονη, μακροπρόθεσμη προσπάθεια. Ταυτόχρονα, οι ξένες πλαστικές μάρκες εφαρμόζουν στρατηγικές εντοπισμού και χαμηλής τιμής, συμπιέζοντας τα περιθώρια κέρδους των εγχώριων εμπορικών σημάτων.

Οι ιδιωτικές επιχειρήσεις, που περιορίζονται από ανεπαρκείς επενδύσεις (βασιζόμενοι σε εξωθητές χαμηλού κόστους που κοστίζουν περίπου 300.000 RMB που είναι ακατάλληλοι για την τροποποίηση της ποιότητας και υποβιβάζοντας σε τεχνικά ταλέντα), αγωνίζονται να εισέλθουν αγορές υψηλής προστιθέμενης αξίας, να παγιδευτούν σε χαμηλό τέλος, ομοιογενές ανταγωνισμό ("Incutution"). Τα πλαστικά εμπορικά σήματα της Eliginering, αξιοποιώντας το συσσωρευμένο κεφάλαιο, τα πλεονεκτήματα της μάρκας και τις πρόσφατες τακτικές χαμηλής τιμής, έχουν επίσης εντείνει αυτή την "επανεμφάνιση" στην κινεζική αγορά.

Iii. Βασικοί παράγοντες κατάταξη: Ταλέντο> Εξοπλισμός> Ρητίνη> Υλικά

1.Talent: Η τεχνική συσσώρευση και η εμπειρία της ομάδας Ε & Α είναι κεντρικά για τις ανακαλύψεις στο σχεδιασμό και τη βελτιστοποίηση της διαμόρφωσης. Η έλλειψη πολυεπιστημονικού ταλέντου (συνδυάζοντας τα υλικά + γνώση εφαρμογών - εξαιρετικά σπάνια και συχνά απαιτεί εσωτερική καλλιέργεια) είναι η μεγαλύτερη συμφόρηση για την τεχνολογική αναβάθμιση. Αυτό απαιτεί εξαιρετικά συστήματα αποζημίωσης και ισχυρή οργανωτική ανάπτυξη.

2. Εξοπλισμός: Ο εξοπλισμός παραγωγής υψηλής τεχνολογίας (π.χ. εισαγόμενοι εξωθητές διπλής βόλτας) είναι θεμελιώδης για την εξασφάλιση της ποιότητας και της σταθερότητας των προϊόντων, αλλά απαιτεί μαζικές επενδύσεις και βασίζεται στις εισαγωγές.

3. Ρεζίνη: Οι συνθετικές ρητίνες υψηλής απόδοσης (π.χ. ειδικότητα PA, PPS) εξαρτώνται από τις εισαγωγές, με αποτέλεσμα το υψηλό κόστος και τις ασταθείς αλυσίδες εφοδιασμού, υπονομεύοντας την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων.

4.Materials (πρόσθετα): Το χαμηλό εγχώριο επίπεδο παραγωγής των προσθέτων (π.χ. επιβραδυντικά φλόγας, παράγοντες αντιστάθμισης) έχει σχετικά μικρότερο αντίκτυπο και μπορεί να μετριαστεί μέσω εταιρικών σχέσεων ή προμηθειών.

Iv. Ευκαιρία εντοπισμού: Ανακαλύψεις ρητίνης και κατώφλι κεφαλαίου

Οι ανακαλύψεις στην εγχώρια παραγωγή ρητίνης παρουσιάζουν μια ευκαιρία, αλλά απαιτούν οικονομικά ισχυρές επιχειρήσεις για να επενδύσουν στην τροποποίηση Ε & Α και την κατασκευή. Μια μέτρια κλιμακωτή τροποποιημένη εταιρεία πλαστικών τεχνολογίας, λαμβάνοντας υπόψη τις πραγματικότητες πληρωμών "3+6" της αγοράς αυτοκινήτων, απαιτεί τουλάχιστον 100 εκατομμύρια CNY σε κεφάλαια μόνο για να αρχίσουν επιχειρήσεις. Ακόμη και μετά την έναρξη, οι όροι πληρωμής των πελατών κατάντη συνδέουν σημαντικό κεφάλαιο κίνησης, επιτυγχάνοντας 100 εκατομμύρια CNY στα έσοδα από τις πωλήσεις μια σημαντική πρόκληση από μόνη της (όπως αποδεικνύεται από την περίπτωση της εγκατάλειψης του 2018 με σημαντικό προμηθευτή χρέωσης/υψηλής τάσης στο Longgang, Shenzhen).

Πόσες εταιρείες πολυμερισμού ρητίνης είναι πρόθυμες να επενδύσουν 100 εκατομμύρια CNY για να εισέλθουν στον τροποποιημένο τομέα των πλαστικών μηχανικών, ειδικά γνωρίζοντας ότι ο τομέας μπορεί να διαρκέσει 5-10 χρόνια για να γίνει κερδοφόρα; Ως εκ τούτου, συνιστάται μόνο οι εταιρείες που διαθέτουν πάνω από 300 εκατομμύρια CNY σε δύναμη θα πρέπει να το θεωρούν ως μια μακροπρόθεσμη στρατηγική κίνηση (και ακόμη και 300 εκατομμύρια μπορεί να αποδειχθούν ανεπαρκή εντός ενός ορίζοντα 20-30 ετών). Οι μικρές ιδιωτικές επιχειρήσεις δεν διαθέτουν τη συσσώρευση κεφαλαίων και εμπειρίας. Αυτή η προσπάθεια είναι καλύτερα κατάλληλη για να οδηγηθεί από ικανούς παραγωγούς πολυμερούς ανάντη.

Ταυτόχρονα, η ενεργά αναζητώντας πολυεπιστημονικά ταλέντα και η αξιοποίηση της εμπειρίας τους είναι ζωτικής σημασίας για την ταχεία είσοδο κατάντη στις εξειδικευμένες αγορές και την καθιέρωση αναγνώρισης της μάρκας.

Σύναψη

Για τις εγχώριες εταιρείες ρητίνης που επιδιώκουν να εισέλθουν στον τομέα της τροποποιημένης μηχανικής πλαστικής, η προτεραιότητα της επίλυσης της τεχνικής Ε & Α και της καλλιέργειας ταλέντων είναι απαραίτητη. Πρέπει να ξεπεράσουν τον εξοπλισμό και τα σημεία συμφόρησης των πρώτων υλών μέσω επενδύσεων κεφαλαίου, ενώ ταυτόχρονα αντιμετωπίζουν την πρόσβαση, το μάρκετινγκ και την οικοδόμηση μάρκας.

Σε επίπεδο πολιτικής, η υποστήριξη για τη συνεργασία της έρευνας της βιομηχανίας-ακαδημαιμίας και η προώθηση του εντοπισμού των ειδικών ρητινών μπορεί να βοηθήσει στη μείωση των εμποδίων εισόδου. Ωστόσο, η μακροπρόθεσμη εξέλιξη που απαιτείται για την εξυπηρέτηση των απαιτητικών πελατών κατάντη, όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, απαιτεί τελικά βαθιά στρατηγική σκέψη και διαρκή δέσμευση σε επίπεδο επιχειρήσεων.